創業融資に強い公認会計士の安川です。
今日は創業融資のサポートを1件行いました。
申請者から話を聞いて、
数字に落とし込み、損益計画と収支計画をつくる。
売上が損益計算書のスタートになります。
売上があるかないか、その見込みが高いかどうかで反応が大きく違ってきます。
確実な売上がある場合にはその実績を見せましょう。
入金がある、契約書がある
など根拠資料があると見る目が変わります。
売上があるとわかれば、
少し安心してもらえるので、
まずは売上が大事です。
売上については、
顧客数
商品ラインナップ
商品・サービスごとの単価
人気商品、サービスは何か
製品、商品のライフサイクル
何年くらい利用されるか
購入頻度
リピート率
このあたりを説明できると、どんなビジネスなのかイメージしてもらいやすくなります。
自分のビジネスを見直す際にも役に立つと思います。
売上を分解してみると、
売上 = 顧客数 × 客単価 × リピート率（購入頻度）
となります。
顧客がどのくらいいるのか
客単価はどのくらいか、
リピート率はどうか
このあたりは常に把握しておくといいですね。
これは創業に限らず、
経営者の方にやっておいて欲しいことです。
この指標は、
次はどこを改善するか
経営戦略を考えるための重要指標となります。
顧客数を増やす戦略をとるのか、
客単価を上げる戦略をとるのか、
リピート率を上げる戦略をとるのか
何を改善するのかによって、
アクションプランが違ってきます。
重要な指標のデータはちゃんと取れるように管理しておきましょう！