起業支援する税理士の安川です。
起業をする時には、成功のイメージを持っているので、失敗するリスクをあまり考えていない方が多いです。
成功のイメージを持つのは良いのですが、それまでに時間がかかることが多くあります。
そんな時に大事なのが、資金です。
安定的に資金を確保できるというのは、
事業を継続させるためにとても重要になります。
収入には、
積み上げ型、継続課金の売上となるストック型
その都度発生するスポット型
の2つがあります。
この2つを上手く組み合わせて売上を伸ば していくことが重要になります。
ストック収入のメリット
・長期継続契約になることが多く収入が安定する
・売上が積み上がっていくので売上予測がしやすい
・収入が安定するので、投資計画も立てやすい
デメリット
・1件あたりの金額は少ないことが多い
スポット型の収入は、金額が大きいことが多いですが、常に次の案件を取りに動くことになります。
メリット
・1件あたりの取引金額が大きいことが多い
・利益率は高め
デメリット
・次に繋がらないことが多い
・売上が安定しにくい
まずは、ストック型の収入を確保できる取引を考え、ある程度積み上げるようにすると、事業継続への安心感が確保でき、
キャッシュを少しずつ貯めていくことができます。
ここにスポット型を合わせていくとよりキャッシュフローが良くなっていくというのが理想的かなと個人的には思っています。
ベンチャー企業など将来の爆発力に賭けることも大事ですが、企業が継続できなくては意味がありません。
地味な仕事だったりするかもしれませんが、
継続課金部分を作ってお金を貯められるようにしておくこともスタート時には考えてみて下さい。