2018年がもうすぐ終わります。
明日は大掃除をする日としましたので、今日が実質的な仕事納めとなります。
本当にアッという間でした。
独立してから9か月たったんだなって改めて感じます。
正直1年目の今年は思った以上に苦しかったかなという感じがしています。
日ごろからいろんな人に会って、繋がりを増やしておかないと、
簡単にお客さんが増えていくということもないのかなと、
もう少し早いペースで拡大できるかと思ったのですが、
そこまでの力は持ってませんでした。
ここからが頑張りどころだなと感じています。
税理士や会計士の横のつながりからのスポットの仕事などももらえたりするので、
まわりに独立したことを伝えておくことはとても重要です。
2018年の現在は、法人顧客が15社、個人が10件、くらいになりました。
価格については契約したい気持ちもあって少しビビってしまい、
単価は低くなってしまっています。
今後はクロージングの際の話し方をしっかりと考え、
価格ではなく、価値を感じてもらえるようにしていきたいです。
前職の事務所の価格が自分の相場観になっていたのですが、
周りの会計事務所の人と話をしたら、新規で取る場合の単価は様々で、
料金表を作ったり、どんなサービスを提供するかを示したり、
いろんな工夫をして価値を感じてもらうことで適正な価格を取るということに成功している事務所が多かったので、
そのあたりはしっかりと真似していこうと思っています。
2019年の目標
来年もまだ顧客拡大はしていきたいです。
目標としては新規で15件の獲得。
月1件はマストという感じで来年も頑張ります。
ただ、来年は何でも取るという方針ではなく、
自分のやり方を理解したうえでお付き合いしてくれる方、
を顧客にできるようにすることを考えていきたいと思います。
新規先が増えたら、次は採用も考えていきたいところです。
少しづつ事務所の拡大を考え、人を増やすこともしていきたいです。
拡大する事務所は人や場所への先行投資を常にしている印象です。
自分もこの開拓精神を忘れないように、先行投資するという意識をもっておきたいと思います。
来年に採用までできるレベルになっているといいなと思っています。
採用を考えると、事務所内の管理体制の構築が必要になるので、
事務所内の業務を見える化していく作業も整えていきまたいです。
自分以外の人でも回せる環境がないと常に自分がプレイヤーとして忙しくなり、
自分の思っている働き方と違うかなという気がしています。
インタビューサイトの構築、掲載する人を増やす
インタビューサイトを今作っていますが、
ここに掲載する人を毎月増やしていきたいと思います。
その人の生き方や価値観、人柄がわかるようなインタビューができればいいなぁと思っています。
月3件ずつくらいは増やしていきたいです。
長く書きましたが、
まだまだ売上が少ないので、とにかく頑張って動きたいと思います！