中小企業の場合、
すべてのリソースを自社のみで集めるのは大変です。
そこで、必要になるのがコラボ。
足りない部分を補ってくれる人と連携し、
プロジェクトを進めて行くことが重要になります。
お互いに顧客を共有できる関係をつくれる長くパートナーとして活動できます。
できれば、
自分の顧客にしたい人と関係を持っている、
大きめの会社や人と連携できるように考えるのがポイント。
それか、連携する事で顧客価値を高められる関係を築けるようにしていきたいところです。
自分の場合は、
他士業、不動産会社、美容院の卸売メーカー
飲食店の器具の販売会社、
このあたりに営業をかけ、
新規開業のゾーンを狙ってみようかなと思っています。
相手にどんなメリットがあるかをしっかりと考えないといけません。
自分本位のお願いではなかなかコラボできないので、
WIN-WINの関係を築く方法を考えていきましょう！
まずは相手に勝たせる！
ここが重要になります。