売上のデータしっかり取ってますか?

起業支援に強い公認会計士の安川です。

売上アップを考えた時に

取るべき戦略は、

①顧客を増やすのか

②客単価を上げるのか

③購入頻度(リピート率)を上げるのか

この3つにのなります。

あなたの会社では、

上記の3つの指標は管理していますか?
そもそも、

客単価を計算できない

顧客数もわからない

リピート率もわからない

という状況になっている中小企業は、
とても多いです。

客観的な指標がないのに、

感覚だけで戦略を立てるのは危険です。

感覚が実体とあっていればいいですが、
間違っていればいい結果が出るかわかりません。

試しに感覚と実際の数値の確認です。

ディズニーランドの客単価と、
地域別の来園者の割合を考えてみて下さい。

客単価

関東
中部・甲信越
近畿
東北
その他
海外

答えはこちら
http://www.olc.co.jp/ja/tdr/guest/profile.html

自分の感覚値と客観的な数字は整合していたでしょうか?

友達にもクイズを出してみて、
その人の答えも聞いてみるといいと思います。

人によって感覚は違うことがわかると思います。

つまり、しっかりと客観的な数字を把握していないと、

組織やチームで話をする際に全ての人が感覚で意見をのべ、議論が進みません。

まずはしっかりと売上の管理から始めましょう!